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从大学生到“个体出版户”从大学生到“个体出版户”
zt.wineast.com 发布时间：2005-5-30 14:25:32
文章录入：网友(cuicui0429)

“误”入出版
    1997年前后，刘烨还在中央民族大学中文系新闻专业读书时，由于喜欢文学创作，一些书商开始向他约稿。
    于是，刘烨与图书出版开始了最初的接触。
    “那时，我觉得出书很荣耀，又有稿费可得，感觉很不错。大学期间我基本上没有向家里要过钱，而且我还到全国各地去旅游。到毕业前，由我参与编著出版的图书就有十多本。”他回忆道。
    真正让刘烨独立操作一本书的出版的，是一本叫《情感季风》的文集。
    当时，由于感情方面的挫折，他萌生了一个念头：何不搭建一个大学生情感平台，让大家把所有的情感问题放在一起交流呢？于是，他在全国高校发起情感征文。很快就收到了大批文稿。
    但出版成了大问题。刘烨先后找了十几家出版机构，最终才有一家答应试试看。没想到首批文集很快销售一空，接着又重印了数次，发行总数达30余万本，让出版商赚了个盆满钵满。
    此后上千封的读者来信更让刘烨坚定了进入图书出版业的信心。

    分享成长，分享财富
    毕业时，尽管有多家报社可以选择，但刘烨认为还是图书出版更加符合自己的性格。他选择了一家行业出版社就业。
    出版社的待遇不错，但行业出版社的专业限制，让刘烨在一年半以后还是选择了离开。
    然后，他大胆地成立了一个名叫“烨子”的工作室，最初的定位主要是从事文稿策划、图书出版服务。
    没有了固定工资，刘烨和他的“烨子工作室”一开始就遇到了诸多的窘迫与不便。“当时工作室只有我和一个员工，只租得起一间地下室，屋内除了一套旧桌椅外什么都没有。一个月后，接了一个1万多块的活儿，我又雇了3个人、3间地下室。”
    那时的“烨子工作室”主要是根据书商的要求组织文稿、提供相关资料、校对录入等。但刘烨不满足于为他人作嫁衣。他自己投资出版图书的念头越来越强烈。
    2002年10月，刘烨自己策划、编著、投资的第一本书《疯狂口才》正式出版了，首印1.5万册很快售空，重印1万册销售势头良好，第三版正在印刷之中；2003年4月，他的半自传体长篇小说《爱在别处》正式出版，推出一个月就进入了新浪新书排行榜；而新近出版的《一分钟改变自己》、《一分钟自动自发》等市场反响也不错。
    为什么选择这样的题材？刘烨说，因为《疯狂口才》等书真实地记载了他的成长过程。“以前我很腼腆，在公开场合一说话就脸红。后来上了疯狂英语培训班，克服了这种心理。我就想把成功的经验与大家一起分享。”
    当然，作为一个“个体出版商”，他与读者分享的不只是经验；他还从中国庞大的书刊市场中，分享到了财富。

    实力说话
    在刘烨看来，创建一个图书工作室，大概可分为三类：一类是主要定位于组稿、编辑以及一些初级出版服务的工作室；一类是作为图书经纪人的工作室，主要是发现作者、联系出版，工作室主要通过收取佣金获益；再有就是包括从选题策划、稿件编写、设计制作及出版发行等一揽子在内的工作室，自己投资，收益也最大。
    “一本200个页码的书，运作下来少说也得六七万。因为是自己投资，所以在选题策划、编辑印刷、市场营销与发行的任何环节上都不能出错。图书出版市场竞争越来越激烈了，也越来越规范了。现在大家比拼的不只是热情了，更重要的是实力。”他说。
    通过图书工作室进入出版业，对于许多有想法的人来说是一个资金门槛较低的创业途径。不过，现在的读者阅读水准在不断提高，眼光也越来越挑剔，图书出版显然是一个富含智慧、创意无限的行业。刘烨特别强调的是发行渠道的运作，“没有渠道，就没法生存；而没有质量，就没有发展。”

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