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  • zt.wineast.com 发布时间:2008-1-4 13:43:31
    文章录入:网友(平板)
  •  有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........
         人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
         知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......

         货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....

         回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............

    文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
    作者:万利机械
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    我谈了一个齿轮泵的客户,8月份开始开的模具,9月份下了两个小单,每次货款都才5000块。第一次齿轮油泵批量生产的时候,有部分产品齿轮做的不太好的,所以客户不大满意,因为是第一次生产,我跟客户协商了下,客户便给了我们机会改进做成不锈钢齿轮泵。但是由于数量太少了,我们也很不好生产,第二次生产罗茨泵的时候还是发生了第一次的问题,所以客户就要求退货了。

    经过多次协商自吸式离心泵的货物,老板同意退第二批的货了,也就是说要退还无堵塞排污泵5000块钱给客户,客户把货给退回来。模具是他们出钱开的,我们就把模具退还给他们了。当时报模具费的时候也是算了点利润在里面的,至于赚多少我就不是特别清楚了。

    这个月发增压燃油泵工资的时候(我们压一个月的工资,所以10月拿9月的工资和提成)。老板娘说那批螺杆泵退回了,我们也亏了,第一批货的提成也不结给我。晕死,渣油泵是什么道理,第一批货和第二批有什么相干的?退回的是热油泵的第二批,第一批他们是赚了钱的啊,为什么第一批的提成不给我?真是难以想象他们是怎么计算的。就算因为货出了问题要扣钱,那也不应该扣我的吧?之前发货的时候我就强调了质量不好,老板说先发出去再说,而且我是业务员,又不管技术的,出了事凭什么就扣我的提成。而且就50块,他们扣了沥青保温泵就能发财吗?

    文章出处:上海泊欣泵业有限公司
    作者:上海泊欣泵业有限公司
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    坤泰机械老总谈如何选对行业赚大钱?

      1.选趋势性行业,就是现在用的人比较少,将来用的会很多的行业,如平板行业

      2.产品的需求量要大,量大是致富的关键!

      3.市场大,销售范围要广的行业,最好在全世界范围!

      4.竞争对手少或没有的行业

      5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度

      6.产品最好是领导品牌

      7.投资金额越少越好

      8.要有一个稳定的成功模式

      9.要有不错的利润空间

      10.不需要太多的管理工作

      11.不需要太多的售后服务,比如麦当劳,肯德基

    如果我们要想更快的赚大钱,只有两种选择:

      A.成为趋势的经营者

      B.成为趋势的使用者

     案例分析:(加入铸铁平台产业,成就贪财人生)

      泊头市坤泰机械有限公司专业研发、生产铸铁平板产品和花岗石平台产品,是国内唯一一家大型生产机床床身的厂家,现已取得国家专利,公司年出口4000万美元,占据美国1/4的市场份额。

      1.选趋势性行业,就是现在用的人比较少,将来用的会很多的行业

      分析:弯板是机床的必须品,这是未来发展的趋势,

      2.产品的需求量要大,量大是致富的关键!

      分析:目前我国市场上的机床已超过3000万辆,与之机床的汽车后市场,也必将成为一个庞大的“黄金”市场,平尺市场的销售额将达到4200万元,到2010年将再翻一番达到8400万元;随着人们生活品质的提高,对v型铁质量要求越来越高,这样给偏摆仪产品带来更大的发展空间。

      3.市场大,销售范围要广的行业,最好在全世界范围!

      分析:方箱产品适用于机床检测,使用量非常大。

      4.竞争对手少或没有的行业

      分析:目前在国内专业研发和生产机床垫铁的厂家非常少.

      5.产品或行业很难复制的公司/产品/制度

      6.产品最好是领导品牌

      7.投资金额越少越好

      分析:只需投资1000元便可以成就您的创业梦想,赶快行动吧!

      8.要有一个稳定的成功模式

      9.要有不错的利润空间

      分析:凡我公司代理商、加盟商利润空间保证在100%以上。

      10.不需要太多的管理工作

      分析:您只需维护好自己的销售团队和当地的销售网络就可以了。

      11.不需要太多的售后服务,比如麦当劳,肯德基

      分析:铆焊平台操作简单,几乎不用售后服务。

    文章出处:泊头市坤泰机械有限公司
    作者:泊头市坤泰机械有限公司
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