2004年11月18日，古越龙山首次以6000万元夺得“中国黄酒第一标”， 2006年古越龙山又投入7000万元与央视进行战略性合作， 同年会稽山也在央视以近7000万元的巨资一举拿下《焦点访谈》后的15秒黄金段的广告，随着央视高频次的广告轰炸，行业人士大都认为黄酒的春天已经到来了。

　　然而，四年过去了，该播的广告已经播完了，市场的热度却好像并没有业界所想象的那样，只是知名度提高了一点，但美誉度、忠诚度、接受度统统没有大的起色，为什么会这样？也许业界没有谁去好好总结。

　　黄酒应该走向何方？如何普及全国市场？她的未来在哪里？ 进入第四个年头，凉茶“王老吉”08年的一夜成名，销量一升冲天，成功的从区域市场走向全国市场，可以给黄酒带去很多启示，为黄酒的营销From EMKT.com.cn带去很多值得借鉴的经验。

　　凉茶在成名前（王老吉，包括和其正）和黄酒（古越龙山、会稽山）的相似之处：

　　相似之一：都是具有一定的独特的历史文化。

　　王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，带有浓厚岭南特色。它是一种民间养生草根饮料文化的代表。

　　从历史上看，黄酒作为世界上最古老的酒类之一，黄酒应该起源于商周，比白酒早，公元前200年的汉王朝到公元1000年的北宋，是传统黄酒的成熟期。是中国国粹之一。女儿红、状元红具有非常典型的文化价值。　

　　相似之二：都有一定的保健作用与功效。

　　凉茶是以中草药为原料的保健饮品，有“预防上火”和“降火”的作用，凉茶（王老吉）的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是广东著名“五花凉茶”中的五花之一，具有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣叶有清热消食的功能；菊花有疏风散热、清肝明目的功效；金银花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用；甘草有补脾、润肺、解毒的功能；仙草具有清热利湿，凉血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、消肿散结等功效。

　　黄酒有着天然生成的各种营养成份，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质,并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成，春日化淤润肠、夏季镇热祛疖、秋至解燥去乏、冬令滋补养颜。

　　相似之三：都是在区域市场销售，无法突破全国。

　　至少在08年以前，只有广东和广西两个区域市场以外，一直默默无闻，人们并没有凉茶的概念和喝凉茶的习惯，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。

　　相比白酒的潮起潮落、葡萄酒的迅猛发展、啤酒的日新月异，黄酒则显得一直不愠不火。黄酒市场一直是在南方，主要在浙江、苏州一带，基本上是10%的人消费90%的黄酒，其他地方不太习惯于饮用黄酒。

　　相似之处四：产品定位一直模糊，卖点不鲜明。

　　凉茶（王老吉）虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语：健康永恒，永远相伴。其实是一个较模糊的概念，企业无法回答凉茶（王老吉）是什么，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。

　　要消费者喝你，给个理由先。喝啤酒给人以时尚、年青；喝白酒给人豪爽、男子汉；喝红酒给人以幽雅、品位；那么，喝黄酒给人什么呢？说不清楚。长期以来，黄酒普遍缺乏明确的品牌低昂为，在消费者心目中，黄酒是什么呢？黄酒给人的形象是太传统，感觉老土。