1个70后老板的创业故事

梅洋，男，1972年出生，现任武汉Jzjoys总经理

　这只是一个缩影，同时也是一个时代的缩影。

　　 现在各个地区都在出台鼓励年轻人创业的优惠政策，而因为互联网的存在，许多公司似乎都是一夜之间崛起，他们的创始人也就此成为社会风标，成为年轻人的偶像。而年轻人自主创业，对缓解社会就业压力是有好处的，因此也是政府支持的。

　　观察这些年轻创业群体，与父辈相比，他们不仅具有拼劲闯劲，也具有更高的知识修养、更宽阔的眼光。因而也能产生更多新思路、新模式、新奇迹。

我们希望读者能从中找到适合自己的建议，走一条适合自己的道路。

年轻不怕拒绝：28次跑成第一笔业务

企业：武汉极致嘉仕商贸有限公司

总经理：梅洋

年龄：38岁

7年前，我在全国连锁网吧最好的连锁体系“星达科技—星网吧”就职。偶尔的机会，与韩国咖啡机有了邂逅。当时是，韩国的咖啡机刚刚进入国内。于是，开始逐步深入了解这个行业。

想与大品牌合作   

消费者认同的品牌：雀巢、麦斯威尔。

麦斯威尔在韩国20年，现调冲饮咖啡占据了整个咖啡市场的70%。在国内的实施现调冲饮，成立餐饮渠道部一年后，即2003年或2004年（记不清楚了）就解除了这个部门。

 雀巢在2000年就启动了即时冲调咖啡---饮料计划。

一个板块是：由上海恒敬公司国内包销，主供“百盛”（肯德基和必胜客的管理公司）。

另一个板块：产品从国代恒敬公司通过雀巢转到各省代理商对高端酒店餐饮供货。2005年上海恒敬的关联公司富阑正东公司开始衍生出

第三个板块，商业网点的运营。

 上述三个板块中，除百盛系统的餐饮连锁体系稳定外，其他的营运板块名存实亡，深层原因：代理商压款销量计划制，渠道串货严重，利差过低。二级省代以下链条无利可图，甚至倒贴费用做人员跟进，推动和执行的实际效果，就无从说起了。

 基本上，和大公司的合作是：附加条件一大堆，辅助支持没有。还有一堆串货等着你培植的渠道。

 本指望大树底下好乘凉，深入后，才明白，要先用无利可图的代价换取合作名分的。作为不对等的小公司，品牌的溢价价值永远是不会和你分享的。不相信，你绕着关系和他们沟通试试看…有吃了弹子的吗？是否同感！

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