荆楚网消息（记者郭兴夏）“我要在五至八年内打造一个在全国都知名的湖北厨电品牌！”袁小兵丝毫不掩饰自己的张狂。面对眼前的融资困境，他依旧坚定，“只要还有一线希望，我就会尽百倍的努力，绝不放弃！”

　　骨子里的血性

　　袁小兵出生在武汉市汉南区一个中等收入家庭，初中毕业后，被家人安排在当地一家单位上班，由于不甘于平淡的生活，他辞职去了海南打拼。其间，他睡过马路、当过服务员，打过工……涉世未深的他却最终失落而归。

　　1999年袁小兵从部队转业，毅然放弃进入事业单位过安稳生活的机会，独自在武汉做起了销售工作。2001年底，袁小兵以零底薪的方式应聘到金德集团湖北分公司当一名销售代表，因对金德产品在湖北市场的成功推广，三个月后就被提升为办事处主任。而后，他又多次将一些三线建材品牌推广成功，使得他在湖北建材行业小有名气。

　　2003年，袁小兵在汉来广场租了一个不足三十平米的门面，做起民用开关的生意，从而开始了他的首次创业。通过之前积累的渠道关系，他迅速打开了市场，其销售网点涉及到湖北、湖南、河南、江西、四川等地。最辉煌的时候发展起近200家销售网点。只可惜好景不长，此后因代理的产品出现大批量的质量问题，而厂家又不愿意承担责任，为保住自己的信誉，袁小兵自筹近百万资金赔付给客户与消费者，他也因此几近破产。

　　越挫越勇的袁小兵没有被失败击倒，而是吸取教训，坚持以诚信、以质量、以价格树立自己的信誉，他在2005年注册了自己的商标“明鹰”，并在2006年成立了自己的公司――武汉明鹰傲天厨具有限公司。皇天不负有心人，新公司成立之后，依靠诚信和信誉建立起的渠道关系帮助袁小兵迅猛发展起来，当年即完成销售近300万元，开发销售网点七十家。

　　公司的业绩迅速的增长，产品的质量也能与一线品牌相媲美，唯一的问题是品牌知名度还不高。“武汉的牌子，我没听说过。”经销商这般的话语深深刺痛了袁小兵的神经，从那一刻起，袁小兵下定决心，一定要打造出以湖北为原产地的厨电品牌产品。

　　创业大赛的尴尬

　　公司的员工们曾建议袁小兵像大多数湖北商人一样做贴牌生意，不仅能赚钱还省下不少麻烦事。但袁小兵并不甘心，他唯一想做的就是打造自己的品牌。

　　为了能够迅速建立起品牌的知名度，实现创建湖北厨电品牌的梦想，袁小兵想到了一个他认为的绝妙商业推广方案：通过举办一个由公司冠名的零元全民创业大赛，帮助那些与他一样有创业梦想的人开创一份属于自己的事业，同时可以借由这个活动提高“明鹰”品牌在湖北的知名度，最终还能吸收一些优秀的销售人员，把“明鹰”品牌推向全国。

　　这个方案在袁小兵看来一举三得，为了能够成功实施，他一方面找自己的朋友借贷来一笔钱；另一方面拿着自己的活动方案找了几十个政府职能部门谈合作，但都被拒之门外。他甚至想到给省长和市长信箱写信，希望能获得他们的支持，但结果同样是吃了闭门羹。一次次的拒绝并没有让袁小兵灰心丧气，在坚持不懈的游说之后，他终于感动了武汉市工商联的相关领导，答应共同来主办这个活动。

　　2010年4月26日，零元创业行动暨“第一届明鹰杯――全民创业比赛”启动仪式在武汉国际会展中心举行。“但是媒体在推广活动中引导的偏差，使得很多报名参加创业行动的人是以借钱创业的想法参予进来。了解规则后，大多偃旗息鼓，剩下的就只有一些没接触过销售工作的应届大学生与社会青年了。”袁小兵无奈的说道。

　　对剩余的参赛选手信心不足，加上偿还贷款的压力日渐逼近，为了能将活动的影响力做大，袁小兵希望能通过更多渠道来增加收益。此时，适逢一个原木橱柜的小项目给他带来了几万元的利润，于是他孤注一掷，将手上的30多万现金用来租了一个1000平米的展厅开始做原木橱柜。最终由于合伙人的失信，这个计划也未能取得预期的效果，不仅没有带来财务上的改善，反而增添了新的麻烦。

　　将过多的资金和精力投入到展厅的装修上，导致创业大赛的进展非常缓慢。参赛选手在经历过大赛初期的新鲜感与激情后，一些人因为吃不了苦而离去，一些人因为进展过慢坚持不住而离去，一些人因为利益而离去，一些人因为过于自负而离去……最终，几十个报名选手全军覆没。

　　一步之遥的梦想

　　创业大赛和原木橱柜的计划失败后，袁小兵的资金链断裂，公司的员工也相继辞职。内忧外患的窘境逼得袁小兵四处筹钱。可是银行贷款难申请，“天使投资”不关注，能借钱的朋友也都借过了，不得已，他将车子转手，将房子做了抵押，用尽了全部的积蓄，可终究还差几十万的资金缺口。

　　“或许是否极泰来，我做了近十年的销售工作，当场谈成的客户从不超过两家，但是近半个月来，我每天行程上百公里，拜访几十个客户，与十几个客户交谈，开发新客户13家，完成了十几万的销售，多数都是当场谈成的。如果我早点下市场，也许就不会遇到今天这种困境了。”袁小兵有些遗憾的感慨到。

　　生意场上摸爬滚打近十年，几经浮沉，袁小兵不缺坚韧的品质和刚强的品格，在他看来，横在眼前的困难只有一个――钱！

　　“只要能融到钱，我的创意就能启动，湖北品牌的梦想就能实现！”袁小兵笃定的说道，“融到钱之后，我会成立一个全民创业基金，对那些有能力，有毅力，有胆识但缺少资金的人进行一些考核，合格者将得到投资资金5-20万，他们拿着我投资的钱去创业，但是需要每年把赢利的10%捐入基金会，帮助其它创业者，所有获得帮助的人必须无偿使用明鹰商标！人人找天使，人人做天使。这样一来，明鹰的品牌就能打响，一个湖北的品牌就能叫响全国！”

　　如今的袁小兵，依旧在为剩下的资金缺口四处奔走，在网上、在现实生活中与一些可能的意向投资人交谈，一次又一次的重复着他的商业梦想，这份执着的精神打动了许多人。曾经有温州生意人评价袁小兵是“我见过唯一一个还有点血性的湖北人。”如果袁小兵的生意在温州，就冲他这份执着的精神，或许都不缺机会，“温州商人有一个特点，他们容易抱团经营，如果某个项目失利，其它人会为他的坚持继续给予支持，而湖北的商人只看眼前，不愿意积累与培育市场。”袁小兵有些忿忿的说道。

　　曾经有人劝袁小兵离开湖北，去其它地方创业，袁小兵拒绝了。“我是土生土长的湖北人，我的梦想是打造一个属于湖北人的厨电品牌。”他依旧坚定且执着，然而，在他已经付出所能付出的一切之后，又能否换来一个他所期待的结果呢？