• 林德泉：玩转真金白银
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:06:00
  作者：佚名 文章录入：网友(lknhyu0)

• 林德泉办公室里坐着上十位慕名前来的商人，他们都想成为林德泉的地市级合作伙伴。林德泉和他们谈了一天，口都谈干了，谈得最多的是当地市场分析和风险规避。     林德泉说，“投资珠宝说简单也简单，说难也难，但是靠一时兴趣和豪赌肯定是不行的。”这个体会来自他在珠宝行业20多年的摸爬滚打。     转型，不断转型     林德泉18岁时，离开福建老家，来到浙江经营珠宝加工设备。赚到第一桶金后，林德泉见卖设备的多，生产设备的相对少，他立马转入设备生产。     沿海市场竞争激烈，1996年，林德泉发现武汉“打金店”很多，经营设备的很少，于是他来到武汉布点。     没过几年，珠宝首饰品牌兴起，商场里的专柜越来越多，大街上的专卖店也似乎一夜间冒出来。林德泉预感到“打金店”会逐步萎缩，他再次转型，在汉口新华路开了家门面，经营黄金珠宝。“一开始小打小闹，很快发现这样不行，你得有足够多的品种才能在竞争中占上风。”2006年，林德泉把浙江设备厂的资金全部撤出，全身心扑到珠宝经营上。     经营之道在于稳 从真金白银里面“淘金”，并不简单。电脑24小时打开，行情随时随地关注，还得对市场趋势把握准确。     2007年，林德泉一直看空，每天回复厂家都是“不结算”，哪知金价一路上扬，结果亏了上千万。从这以后，林德泉进货几乎都是当日结算，不再玩“期货”了。林德泉有所悟，“生意豪赌不起，经营的诀窍在于稳，每年利润保持一定比例增长，几年下来就很了不起。”     林德泉再次显示独特眼光，和知名老品牌萃华、老凤祥合作。“它们都是‘中华老字号’，拿下湖北总代理，既图稳定，也图前景。现在，人们对经典品牌越来越热衷。你看，前不久的七夕节，老品牌卖得多好！”     财富雪球越滚越大，心态也有了变化。林德泉说，“摊子大了，成本、压力也都大了，总部员工就有40多人。带领更多人赚钱，比自己一个人赚钱，更让人满足。”

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