创业感言

　　我想选择是一种开始，成就就是一种过程，成功之路必定要通过自己的努力才能获取。专注虽然不是最快的捷径，但它是最靠得住的。创业过程虽然是辛苦的，但也是最快乐的。

　　创业历程

　　瞒着同事借钱维持经营

　　人物档案胡飞

　　出生：1975年

　　籍贯：江西九江

　　职位：妆点网创始人、现任妆点公司执行董事、总裁兼首席执行官

　　攒6万元创业受挫

　　1994年，胡飞从九江县的一个农村背着将近2万元的债务，来到南昌求学。大学毕业以后，他留在了这个城市，在一家广告公司做业务员兼美工，每月290元的微薄薪水难以维系他基本的生活。

　　1997年过完春节，他辞职南下深圳。在外打工一年后，他怀揣积累的6万元回到南昌开始创业；先后涉及旅游、广告和服务行业。但都因缺乏经营和管理经验，创业过程一度不理想。

　　建网站卖化妆品

　　2006年，网上开店和网上购物兴起。胡飞在一次同学聚会上，受到同学启发，决定开一家化妆品购物网站。

　　当时，B2C网上购物只有以图书音像制品为主的当当网、卓越网做到了一定规模，在女性用品的细分市场还存在巨大的拓展机会，这令胡飞对自己新的创业坚定了信心。

　　不到10万元资金、南昌郊区一套两室一厅，加上两名刚毕业的大学生，公司算是成立了。公司成立后，从网站策划、设计、制作到内容编辑，胡飞都是亲力亲为。数个月后，一个基于B2C的购物网站“妆点商城”（妆点网的前身）上线了。

　　3天后，网站卖出580元产品，第一单生意做成了。但后续资金匮乏令他很快陷入困境：资金不足意味着无力进行有效推广，消费者对网站信息一无所知；另外，没有库存资金，只能在有了订单后，才能让供应商发货，然后寄给客户，过长的周期无法及时满足客户的需求，导致大量客户投诉和退货。

　　借钱维持经营

　　第一个月销售额虽超过3万元，但除掉成本后亏损了2万多元。这样的情况一直持续了半年，公司几个员工也都半年没有发过工资，胡飞内心倍感煎熬。胡飞为维持运营，瞒着其他人偷偷借了10万元高利贷，这给胡飞的公司带来了根本性的转变。

　　短期资金虽然得到了解决，但平均年龄24岁的核心团队在经验与能力上难免令胡飞有所担心，但他善于从乐观的角度去看待问题。

　　胡飞说：“创业需要一个团队，一个人的力量是非常有限的，我们的团队虽然缺乏经验，但是非常敬业，富有激情。而且，年轻的团队与我们网站锁定的目标消费群在特征上有一定的吻合度，这也为我们了解客户需求提供了一条捷径。”

　　采用新电子商务模式

　　在他的带领下，公司在2008年有了全新的突破，他采用的国内首创（网站+商城+自有产品）电子商务新模式，给妆点网带来了迅速的增长，上线第6个月销售额就突破了300万元。有了资金以后，胡飞再次作出惊人之举，他拿出3000多万元在各大门户网站相继投放网络广告（这一投放数字与VANCAL、卓越、当当网全年投放的广告相当）。

　　到2008年年底，妆点网销售额奇迹般地突破了7000万元人民币。妆点网也从一个不知名的小站一跃成为国内第三大女性门网站（仅次于太平洋女性、YOKA时尚网）。

　　今年将与VC合作

　　妆点在高速成长的这两年，一直受到社会各界关注，尤其是VC（VentureCapital，意为风险投资或风险资本，可进一步引申为“公司”）。胡飞说：“我预计在今年年底之前，妆点会正式达成与VC的合作协议，目前还处于调查阶段，具体投资额不好披露，但至少是在1000万美金以上。”

　　胡飞称，引进VC是的目的基于公司战略规划的考虑，主要是想通过外部资金和资源，继续扩大发展妆点及旗下品牌产品规模和提升妆点网品牌认知度，并进军无线移动互联网领域，以确保妆点品牌的持续发展力和企业收入的快速增长。

　　胡飞表示：“退一万步说，若没有VC进来，凭借妆点高赢利的商业模式维护企业正常运转完全没有问题。”

　　在目前国际金融危机的大环境下，不少企业在压缩人员编制，但妆点不但未裁掉一名员工，反而给广大应届毕业生提供了大量的就业岗位，截至今年10月，妆点接受了应届毕业生160多人。

　　热点对话

　　我把妆点搬回了南昌

　　记者：妆点网在业界做得不错，但很多人都不知道这个网站在南昌。

　　胡飞：这是因为妆点网是针对全国乃至全球用户的网站，公司注册地又是在上海，所以很多人以为网站是上海的企业。目前，公司已将注册地迁回南昌。我想用不了多久，大家除了知道北京有新浪、深圳有腾讯、杭州有阿里巴巴外，还会知道南昌有妆点。

　　记者：一个男人做出了一个女人的网站，你创业之初是怎么想的？

　　胡飞：这是源于与女性朋友的交流，从中感知她们对时尚和美丽的渴求，在网购中她们占据主导地位；另外，也是在过去的化妆品销售中更多地接触女性，对她们的需求也了然于胸，这都为创办FACE妆点网的偶然添上了必然性的注脚。

　　记者：请问“以资讯引导消费”的这种独特模式是怎么想到的，效果如何？

　　胡飞：这个灵感来自网友的需求。妆点网当时除有网络购物的街区外，还有一些诸如：热门话题、美容问吧等特色频道，很多网民对编辑发布的资讯的一些商品很感兴趣，但又不知道在哪里购买，所以我当时想，能不能用资讯将消费者与产品软性地联系起来，由此我想到将资讯功能放大，将女性需求的商品植入到资讯内容，通过接链进入妆点商城相关页面直接购买。事实证明，这种形式带来的销售额是以往我们纯广告形式带来的销售额的几倍。

　　记者：你对互联网行业将来的发展和走势有如何看法？对准备从事互联网行业的创业者有什么建议？

　　胡飞：国际金融危机波及多个行业领域，但互联网行业却逆势增长。据最新资料显示，去年互联网行业的增长超过50%。

　　中国有近3亿网民群体，这给互联网创业人员非常广泛的空间，加上网络基础服务商的服务越来越人性化，推出众多产品，极大降低了互联网行业的技术门槛，使互联网成为最容易实现创业梦想的平台。目前，这个行业已有网站、网络游戏、软件等多种创业模式，大家可从传统实体进入到网络行业谋求发展机遇。

　　专家点评

　　善于从成功案例中汲取经验

　　曹元坤:江西财经大学江西经济发展研究院院长、教授

　　简单地说，企业家就是那种能坚定信念、发现机会、整合资源和创造价值的人。胡飞事业的发展轨迹，很好地说明了这个道理。他经历了多次失败，但他没有放弃。他能理性地面对失败，善于从失败中学习，从成功案例中汲取经验。终于，他在网络经济中发现并很好地把握了机会，创办了妆点网，并使之不断壮大。

　　当然，胡飞的成功不仅取决于他的创业精神和创业行为，还取决于他能构建和培植团队，利用团队力量，推动事业由成功走向更加成功！而且，作为一个企业家，一名受人尊重的企业家，不能只扮演推动经济发展的角色，而要主动承担推动社会发展的责任。在这方面，胡飞也通过自己的行为，给出了很好的答案。

　　有必要指出的是，企业家可能成功，也可能遭遇失败。胡飞成功了，但胡飞创业的过程并非一路平坦顺畅。所以，怀有创业热情的人们，一方面要勇敢面对失败，不要因失败而阻抑创业热情；另一方面，更要不断地学习，在失败中奋起，发现机会，把握机会，由此一步一步地走向成功。

　　■记者甘雯/文