人物档案

    姓名：梁伯强

    年龄：46岁

    籍贯：广东中山

    职务：广东非常小器有限公司董事长、中山圣雅伦日用制品有限公司董事长

    点石成金：名片印上指甲钳

    信息寻金：不读报别创业创意聚金：能把小产品做大

    记者 汪健 张珺

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    4月26日，有着“中国指甲钳大王”之称的梁伯强专程来汉做创业指导，并接受了晨报专访。

    一把指甲钳除了能剪指甲外，还能做什么？这个问题在很长一段时间里，连世界一流指甲钳生产企业都没回答上。但是，中山人梁伯强却为指甲钳找到了新的涵义——在指甲钳上印上自己的名字和电话，就成了名片；印上产品广告，就成了礼品、宣传单。

    梁伯强这一天才般的创意，让名不见经传的“非常小器”牌指甲钳，做成了指甲钳行业中国第一、世界第三的龙头企业，2008年的年产值达到2亿元人民币。

    1998年，梁伯强在北京饭店宴请8位客户，希望能为企业找到新的发展机遇。为这餐饭，他花了两万多元。

    饭吃完了，送走客人，梁伯强在饭桌上捡到自己的两张名片，在电梯口的垃圾桶里又发现了几张。“原来人家一出门就把我扔进垃圾桶了。”直至今日，梁伯强对此还记忆犹新。

    憋屈归憋屈，梁伯强却从中发现一个商机：名片不易保存，如果将公司生产的指甲钳“低价值、耐用”的特点嫁接到名片上，不就为指甲钳开拓了一个崭新的市场空间？

    当年，一种刻着赠送人名字、头衔和电话号码的薄型指甲钳诞生了。

    这个市场一经打开，其潜力之大，连梁伯强都始料未及。1999年，北京铁路局为纪念安全生产1000天，几经周折，最终选定“非常小器”指甲钳，这笔单子有47万套，价值1692万元！不久，“非常小器”又入选招商银行的信用卡用户礼品，这为梁伯强带来价值1亿元的指甲钳业务。

    现在，靠一把小小的指甲钳，梁伯强的“非常小器”连续六年被评为“中国指甲钳行业第一品牌”，坐上中国第一、世界第三的行业龙头宝座，其产品不但占据国内市场份额的65%，还代表国家制定了中国指甲钳行业标准。

    信息寻金：不读报别创业

    “我们怎样做，才能做出你这样的成绩？”这是当日现场听众问得最多的问题。梁说：“看《人民日报》。”他说自己每天必看四份报纸，《经济日报》、《南方周末》、，《羊城晚报》和《人民日报》。他自称其所有创业点子均来自信息整合和分析，连其名片指甲钳都被称为“第六媒体”。

    在他看来，许多年轻人抱怨找不到好的创业项目，其实创业项目首先是要符合国家发展大方针。

    他今天的事业就来自对信息分析的结果。1998年，梁伯强从一篇《话说指甲钳》的文章中，看到朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说的一句话：“要顶住市场缺口找活路，比如指甲钳，我没用过一个好的指甲钳，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了。”

    梁伯强意识到，指甲钳这类与民生息息相关的轻工产品将迎来一轮发展良机。此后，他带着自己打工赚来的积蓄，先后考察日、韩、法、美等国家，研究国外顶尖级指甲钳发展思路，并用一千多万元定单为饵，成功进入世界一流指甲钳工厂的内部，将人家机密加工工艺“窃”为己有。

    正是掌握了世界一流制钳工艺，梁伯强才有了超越世界一流指甲钳生产企业的底气。

    创意聚金：能把小产品做大

    针对当前大学生反映创业难的问题，梁伯强颇不以为然，他认为，所谓创业难是自身定位不准造成的，“初期创业者喜欢追逐市场热门行业，却忽略了它是否符合自己的兴趣和优势。”他甚至鼓励年轻人在30岁前，不妨每隔一两年跳次槽，以便早日发现自己的强项和兴趣点。

    梁伯强说，一把指甲钳上十年才会用坏，是典型的低价值、耐用品，看起来市场容量很小，做成商务礼品、改装成名片，它便宜、耐用的缺点就都成了优点，这个创意就赋予了指甲钳全新的生命，市场骤然变大。

    梁伯强也承认，只有执著、勤奋的人才能找到好创意。“30岁前多跳槽，30岁后要死守。”梁把这种创业执著劲提高到无以复加的程度，他甚至将此演变成自己今后寻找合作对象的考核条件，“如果不让他做这件事，他就会疯掉，一旦做了，那他想不成功都难。”

    梁仍以自己为例，“为了一把指甲钳，我跑遍世界50多个国家，还把一条腿搞残（一次考察途中遭遇车祸），如果你们也有这股疯劲，想不成中国第一都难。”