• 姊妹抱团武汉打码头
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:43:00
  作者：佚名 文章录入：网友(呵呵呵呵)

• ■人物档案    姓名：宋南飞    年龄：37岁    职务：杭州布意坊服饰湖北总代理    籍贯：浙江绍兴    人生格言：心者道之所载       老公常趴在耳边，央求宋南飞再生个男孩，她却故作嗔怒：“给你生个鸡蛋！”老公张友荣哭笑不得，宋南飞却大笑不已。    对此事的观点，体现了宋南飞的人生态度：不要将过多期望压在下一代身上，对自己好一点，活出精彩。10岁的女儿在校住读，性格很独立，这让宋南飞很欣慰。    幼时的宋南飞家境贫寒，经常穿人旧衣，食不果腹，从而养成吃苦耐劳的性格。稍大后，她跟着姐姐们到武汉盘服装，夏夜就在永宁巷露宿竹床阵，她也不以为苦。正式创业前，姐姐们闯出的一片天已足够她庇荫，但宋南飞却坚持要打自己的码头，即使饱经风雨，多次遭受失败也不后悔，她说，总不能一辈子靠着姐姐啊！    如今的宋南飞一头卷发，爱着红装，明媚的笑容中透着干练，身上散发着江南女子的温婉，又糅合了浙商的豪气与坚韧。    妹妹提供信息 一头扎进陌生品牌    13日，江城迎来16年来的最强降雪，宋南飞的冬装早在半月前就销售一空。在库玛四楼的before专卖店里，店内陈列的全是今年的春款服装。before是宋南飞经营的第一个女装品牌，坚守4年，终迎来春天，如今20多家专卖店遍布省内，销售额每年以30%的速度递增。    不熟不做，是生意场上的基本法则，也是宋家姐妹征战商海多年的格言。但是，宋南飞一头扎进商海，选择的却是一个从未听说过的品牌*** before女装。    商机来自巧合。16岁时，她随嫁到台州的大姐学做服装生意，后来来到武汉。本来收入尚可，她却执意要闯出自己的天地，先后辗转于成都、武汉两地，开工厂，搞批发，结果却多次亏损。    2003年，在成都做服装生意的妹妹得知before要更换湖北代理商，紧急通知宋南飞去杭州总公司谈判。该品牌在成都销量不错，妹妹急于取得湖北代理权。    虽然对该品牌服装一无所知，听妹妹说得头头是道、信念坚决，宋南飞第二天就去了杭州。谈判很顺利，宋南飞如愿拿下湖北总代理。“最终让我下决定拿下这个品牌的，是老总的专注精神。”    最近几年来，不少服装企业都处在艰难期，有些企业赚了钱就开始寻觅新金矿。而before总公司由一对夫妻白手起家创办，老总学历很高，一直专注于服装业，并立志要将该品牌做成杭州第一乃至全国第一。更让宋南飞感动的是，堂堂七尺男儿，还会关心服装的版型、面料的性能等细小的事情。“能那么细心地去做一件事，真不容易。”    卖了多年“散货”，宋南飞终于找到了一个满意的品牌，她和妹妹各出25万元，拿下了before的湖北总代理，并将原在万商白马的一家30平米的店铺改成了before在汉的首家专卖店。    姐妹齐献计 巧手打通渠道    选好产品，接下来就要建好销售渠道。这难不倒宋南飞，她自己有多年的做服装经验，家里姐姐妹妹都是做这个的，姐妹齐上阵，你一言我一语，点子就出来了。    首要目的就是在省内快速打开知名度。第一年7、8月份，服装销售进入淡季，宋南飞将店里的8名销售人员分派到省内地市，到一线商圈挨个门面派发宣传单，争取加盟商。一个夏天过去了，没有接到一个加盟商的电话。看似遍地撒网的派单方式，收效甚微。    宋家姐妹再一合计，宋南飞得出结论：仔细想想，这种方法确实落伍。派单的太多，已经让人产生逆反心理，即使是好东西也会让人嗤之以鼻。    一年下来，before没有赚到钱。有其他生意的妹妹嫌来钱太慢，不愿再投入，退出投资，宋南飞继续建销售网络。    第二年，宋南飞开始有针对性地播种。还是各地市的一线商圈，不过目标直指休闲风格的服装专营店，对处在亏损或有意向转向做其他品牌的店铺重点击破。进店“游说”前，她会通过各种途径打探该店的年租金、年销售额、毛利率、赢利情况等。经销商的商业状况常被她一语道破，令人对她惊讶之余多了钦佩。    宋南飞接着对自己的赢利模式做更细致的说明，并预估商圈消费人群消费能力，测算出盈利目标，这么细致的商业计划立即打动了加盟商。    这一年，宋南飞收获颇丰，顺利在省内谈下7家加盟店。    大开形象店 宋南飞乘胜追击    旗开得胜的宋南飞终于迎来胜利。她的加盟店开始在省内加速扩张，同时，她也没有放慢武汉市场的脚步。2004年到2005年间，宋南飞投资70万元，在汉开设3家直营专卖店，以此树立品牌形象。    宋南飞细数开设直营店的几大好处：一，让加盟商增强信心，店面增加自然是生意红火的象征；二，武汉服装市场容量极大，攻下武汉这个码头后，加盟商不请自来。    宋南飞的3家店分别设在亚贸、司门口、销品茂，均处江城一线商圈。公司聘请专业陈列师，在服装搭配、展示上做足功夫。“顾客进店，销售人员会推荐最合适的服装搭配，一定要让顾客找到眼前一亮的感觉。”    有朋友建议宋南飞砸钱做电视广告，快速制造影响力，她拒绝了。“羊毛出在羊身上，请明星代言，放广告片，一年就得几百上千万，这些钱都要平摊到每件衣服上。我们就是以低价取胜的，这样会削弱优势。”    这两年，宋南飞的工作更细致，每个店的月销售额是多少，哪些款式卖得好，每一季应该订哪些货，数量多少，全都有电脑记账，一切了然于心。    今年，宋南飞计划将before做进武汉三四个一流商场，进一步提升品牌形象，再开设一两家沿街专卖店。投资越来越大，但她信心越来越足。

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