“装富”赚到第一桶金
   1999年，曾光辉主动从蒲纺集团辞职，到湖南纺织品进出口公司应聘外贸经理岗位。
对方要求本科以上学历、会讲英语，仅有高中学历的她还是决定试一试。面试时，曾光辉主动提出不要求给工资，自己负责谈判、接单、跟单等，单位只需搞好出口配额、报关等事宜……半个小时谈判后，她说服了老总。“说白了，就是贴牌外贸员，挂靠别人的牌子做外贸，”她笑着说，“其实当时自己也没底，只是想着一定要面试通过。”
同年下半年，她只身一人南下深圳。“做外贸生意，不能太寒酸。”身上仅揣着万余元存款的曾光辉却找到一家五星级酒店住下，每天房价就是400多元。凭借在原单位积累的外贸资源，曾光辉很快签下第一笔单子。不到两年，她赚了近30万元。
200万广告“狂轰”对手
   在深圳做外贸时，曾光辉发现锁具极有市场潜力。2002年2月，曾光辉也加盟了李文锁城，自己拿出20万元，再加上李文等7人的投资，创办了湖北分公司。
来武汉的头一个月，曾光辉几乎天天都在外面逛家装建材市场，熟悉市场、找店面。由于大店难找，她最后在自治街找到一家400多平方米的店面，隔壁就是传统的锁具批发一条街---顺道街，但相对稍偏，同年8月正式开业。
   如何才能将顾客引过来？曾光辉做了一个大胆的决定，以25万元15个月的价格，买断市场入口两边的12个广告路牌和一个跨街广告牌。同时一次性投入了600多台出租车和公交车广告，并在市内各主要路口竖了30个广告牌。紧接着，报纸、电视广告也开始向对手狂轰滥炸。一个月内，曾光辉先后跟各媒体签了200多万元的广告合同。
   她认为，李文锁城品牌本身很过硬，初期必须迅速打开知名度，花最大的力气做广告。但这一做法受到很多股东的质疑---刚开始就这么大的广告投入，什么时候才能收得回成本？但曾光辉和李文却坚持，小店当然可以先做再慢慢投广告，大品牌店必须前期就把广告铺开。广告要过一段时间后才能看出效果。
   到年底，当初投资的8个股东，有5个退出。但后来销售业绩的不断上扬，证明了曾光辉当初的正确决策。
一个月铺开全省二级市场
   在采访过程中，曾光辉一直津津乐道李文锁城一则比较成功的广告--“低投入、高回报、零风险、不赚包赔”，这则广告帮她一个月内铺开了全省的二级市场。
她说，当时200万的广告已经铺出去了，如果不迅速发展二级县市加盟店，很多广告根本就会浪费。于是，她亲自拟定这句广告，并将湖南一些加盟店的号码打上去，以便别人咨询。见报后，加盟电话不断。不到一个月，曾光辉便在省内发展30多家加盟店。
   如今，曾光辉在武汉已拥有两家大卖场，年销售额已达到上千万元。