• 我卖“全家福套装”赚了200万（1）
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 23:04:00
  作者：未知 文章录入：网友(morijt01)

• 北京一个普通的女工，为了给即将高考的儿子挣学费，靠借钱开了一个专卖T恤的小服装店。不料，不到半年，她就赔得血本无归，甚至穷愁潦倒到不得不把儿子送到婆婆家中。陷入如此困境的她将何去何从呢？谁也不曾料到，“甩卖”服装过程中的一件小事触动了她的灵感；凭借这个灵感，她居然奇迹般地摇身一变，成了腰缠百万的富姐！这到底是一种什么样的生财有道的灵感呢？     穷途末路之际，偶然推出的“全家福套装”大受欢迎     今年42岁的程梅是一个家境很普通的北京人。大专毕业后，她曾经应聘到北京四通集团公司工作。后来因为种种原因，她辞去了这份工作，到其他单位打过工，也做过小生意。到了2000年初，眼看着儿子就快参加高考了，为了尽快给儿子挣到上大学的费用，她便向朋友借了些钱，在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。   像所有的小商贩一样，程梅的创业初期非常艰难。因为每天凌晨4点是北京市“大红门服装批发市场”的早市交易时间，此时进货会便宜一点，她因此每天凌晨3点就要起床，然后骑1个小时的自行车往那里赶。然而，尽管她起早贪黑地干活，但做服装生意的难度还是大大超出她的意料。为了招徕顾客，服装店的老板都互相压价，结果导致了谁都赚不到钱。这样过了不到半年，程梅的服装店就赔得血本无归了。     程梅开店的初衷本是给儿子挣学费，没想到结果却是不仅借的钱都亏了进去，而且自己连日常的生活开支都异常拮据，最后不得不含泪将正准备高考的儿子送到了四川的婆婆家。那段时间，她一想起这种适得其反的窘境就揪心。她成天望着店里积压的T恤发愁，积压的T恤不赶紧卖出去，别说付房租，就连吃饭的钱都没有了呀！怎么办？2000年7月的一天，无奈的程梅不得不把T恤挂到店门口“甩卖”，打算“处理”掉这些T恤就洗手不干了。为了让顾客挑选方便，她还把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。没想到这种临时应付的卖法，突然产生了出人意料的效果！ 不一会儿，一对年轻夫妇带着一个八九岁的孩子经过程梅的服装店，孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤，就高兴地指着说：“爸爸妈妈，你们快看，这是一套情侣装！”这套“情侣装”价格便宜，质量也不错，年轻夫妇当即听孩子的话，买了下来。突然一下子卖出去两件衣服，程梅特别高兴，她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗那个孩子：“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起，就变成‘全家福套装’了！”孩子一看，雀跃着对父母说道：“太好了！爸爸妈妈，下个星期天，我们穿上‘全家福套装’到公园玩吧？”在孩子的强烈要求下，年轻夫妇又为孩子买下了那件小号的T恤，全家人还迫不及待地在试衣间里换上了“全家福套装”。     看到这一家3口身穿同一款的T恤，手拉手站在镜前，程梅突发奇想：在亲情面前，人都有一颗容易被感动的心。同样是卖T恤，如果制造出一个“全家福”的概念，T恤将不再是传统意义的T恤，自然迎合了人们的亲情意识，当然好卖了。平时，这样单件的T恤卖出去一件，都要跟顾客讨价还价半天，可“全家福套装”却能很顺利地一次“捆绑销售”出3件，相当于一次能多卖出去2件，多爽！既然这样，自己何不专门卖“全家福套装”T恤呢……     想到这里，程梅非常兴奋。她马上在脑海中设想了天蓝、粉红和墨绿等3种款式的全家福套装，并打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂，可以按照别人的要求加工服装。     程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设想加工2000套全家福套装T恤。6天后，程梅顺利地将2000套T恤运回了北京，并给这些T恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤，被冠以全家福套装的名称后，一下子卖到了96元！那些积压在服装店的T恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！     这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了2002年7月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间100平方米的三居室，招聘了一位学习计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”就正式成立了。     连续两年的顺利发展使程梅意识到，即使再过1万年，打着“亲情牌”的全家福套装也会在中国老百姓当中广为流传。这是因为，中国老百姓对“全家福”这个词汇有着很深的感情，这个词汇因其意味着全家团圆、合家欢乐，从而深深地打动着几代中国老百姓。     为了让更多人了解全家福套装，她申请了一个免费网站，并用相机将全家福套装拍摄下来，上传到网站里。而为了扩大影响，她还在北京某服装报的中缝刊登了一则名片大小的广告。因为全家福套装是一个特别新鲜的名词，广告刚刚打出的第二天，就有一位天津市的服装批发商给她打电话，要求她先发过去两套衣服样品看看。     程梅接到电话，高兴得手都有些发抖了！这可是主动找上门的第一个“大主顾”啊！她在批发商还没汇款的情况下，就挑选了最漂亮的6套全家福套装寄了过去。她忐忑不安地等了半个月，那个批发商终于来电话了：“程老板，这种全家福套装卖得不错。请你按照这个款式，再给我发100套过来！”程梅大喜过望，赶紧按对方的要求将货发出去，这一次，她净赚了6000多元！ 此后，又有山东维坊的一个服装商给她打电话要求进货。不到一个月，程梅就净赚了1万多元！     为了将全家福套装做大，程梅于2002年9月再次南下广州市中山镇，在那里订做了1000套全家福套装。守着这堆全家福套装，程梅乐滋滋地等待顾客上门。但一个月下来，她虽然不至于赔掉每月的房租、水电等开支，但也没赚到多少钱。她想：要想赚大钱，看来必须另辟蹊径！     她想，全家福套装打的是亲情牌，何不就在亲情上做文章，赋予全家福套装更多的感情色彩呢？此后，她冥思苦想，写出了这样一则传单：在忙碌的工作之余，在生活重压之下，您是否觉得自己过于自私，已经很少陪家人享受天伦之乐呢？您是否意识到“全家福”只是一个遥不可及的梦想呢？没关系！从现在起，还孩子快乐的童年，让孩子从此拥有童话一般的记忆；还妻子开心的笑脸，让她感受全家团聚的快乐。穿上安迪娜全家福套装，去野外踏青吧！     程梅将这则传单散发到几所民办学校的教师手中，希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。     很快，北京一个贵族学校的小学女教师向程梅预订了26套全家福套装。她说：“我们班有26名学生，家长们不是金领就是老板，因为工作忙碌，就把孩子寄宿在贵族学校。殊不知这样做弊端很多，缺乏亲情的孩子最容易产生各种各样的心理问题。我想把全家福套装发给学生，鼓励家长们和孩子一起穿上全家福套装，组织一次‘全家福郊游’！让孩子们感受到亲情的温暖！”     程梅很感动，她按照最低的价位卖给这位老师26套全家福套装。半个月后，这位老师高兴地给她打电话说：“我们组织的‘全家福春游’增进了亲子感情，很受孩子和家长的欢迎！”此后，这位老师又为程梅介绍了好几笔业务，程梅的全家福套装便在一些学校流传开来。她连续做成了好几笔“大生意”，在短短5个月之内就净赚了近10万元！

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