• 竹炭制品 开店实例解析
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:27:00
  作者：佚名 文章录入：网友(liqingyou)

• 在自己的小店里韦兰大谈生意经“宁可食无肉，不可居无竹”。     宋代苏轼在他的诗《于潜僧绿筠轩》中提示了一种传统士大夫的精神消费方式；近千年之后，竹及其炭制品作为一种历久弥新的消费观念和产品，再次以其全新的姿态、内涵和广度走入我们的生活。     “这个市场实在诱人，我准备再开一家新店！”１月１３日上午９时，长沙市袁家岭八一路口，在一间８平方米的竹炭小店内，店主韦兰向记者介绍，按照竹炭业４０％的利润率计算，她上个月的纯收入超过了４０００元。     一次消费逮住创业机会     “２００３年８月，一位朋友向我推荐一种冰箱除味竹炭包，我拿回家一试，两天就见效，冰箱里的异味没有了！”韦兰觉得竹炭神奇得出乎自己的意料，多年在外打工做销售的她敏感地觉察到期待已久的创业机会降临了。     韦兰从朋友处了解到竹炭可以做成鞋垫、床垫、座垫、枕头，甚至洗澡用的香皂，能用来净化水质、美容美肤、养鱼种花，还能通过吸附作用消除新房装修异味和车内废气味等等。她惊讶地发现竹炭市场原来如此奇特和广阔，因此也更加坚定了自己开店的信心。在朋友的帮助下，当年１０月５日一间只有８平方米的小店就正式开张营业了，“初次投资大约４万元，不到一年就把成本完全收回来了！”     产品独特奠定成功基础     “竹炭既有文化底蕴，又有科技含量，很多人见了就喜欢！”韦兰称有的顾客比她“更加喜爱竹炭”，袁家岭附近一对老龄夫妇就比她“还懂炭”，店子初开时，他们经常登门拜访，津津乐道地向她讲述有关炭制品的知识，还一再嘱咐要把店子开好。     由于此前从来没有涉足过竹炭行业，韦兰正是在向顾客和品牌总店的双向学习过程中，“用自己的经验去卖竹炭制品”。有的顾客告诉她，衣柜里竹炭包可以用裤夹夹着挂起来用，她就把这种方法向新顾客推销；有的顾客告诉她竹炭放在水桶里浸泡之后洗澡，一身都很光滑舒服，她也向新顾客介绍这种经验，以至于“现在顾客中的回头客几乎占到了５０％！”     市场巨大准备再开新店     韦兰从１４个月的经营中得出经验，“今后竹炭涉及的相关行业会更加广，市场也会更加大！”     由于８平方米的小店不能大量存货，货物进储过程经常跟不上销售节奏，所以她想到人流量更大的地方开一家２０平方米左右的新店。尽管在同一品牌的几家店中比较，韦兰是长沙该品牌的最早加盟者，老顾客圈比较广，而且“毕竟这里是条商业老街”，人流量还相对较大；但是她已经不满足于目前的经营状况和收入水平了。     据韦兰介绍，目前除了她所加盟的品牌在长沙的另外三家店子外，长沙的竹炭业品牌已经不下４家，“一共有８家竹炭店”，市场竞争已经相当激烈。

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