• 盯紧300户居民 肉店年挣4万
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 10:49:00
  作者：佚名 文章录入：网友(星火贷款)

• 本报讯（记者刘莉）开店几年，为何生意不温不火？昨日，“创业武汉”公益培训上，营销实战专家程绍珊称，没有深入维护客户，是许多小老板做不大的原因。     两三万元即可加盟双汇集团社区肉店，但每年都有1000多家店死掉。程绍珊调查发现，以肉店为圆心的20分钟步行范围内，只要锁定300户人家，肉店一年稳赚4万元。经营不善的肉店多不重视营销，坐等客户上门。     如果保持和客户的良好沟通，想不赚钱都难。程绍珊所住小区的一家书店，从不打折，生意不错。他在该店买了一本书,三天后书店打电话询问得知书不错，立马推荐该作者的其他书，并送货上门。随后，书店又推荐该作者作序的书。不到一个月，程绍珊收到近30本书，若在图书城按八五折购买，能省下200元，但他觉得值。“抓住了我的需求,省去出门购书的时间成本。”     另一家社区药店也用步步为营的营销手段。工作人员登门拜访，本来程绍珊对上门推销有些不悦，但药店赠送了家庭小药箱。工作人员把家人的健康状况问了个遍,没几天送来一份常备药清单，药品价值近千元，但看起来确实样样有用。此后，每逢变天，程绍珊都会收到药店的提醒短信。     程绍珊说，商业社会的唯一原则是价值，消费者衡量一个产品，最主要看值不值。如果小老板能把服务做到家，何愁没生意。

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