• 学生“口口相传” 生意接连不断
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:05:00
  作者：佚名 文章录入：网友(kkkkaaaassss)

• 本报记者刘莉 黄莹 刘茜 通讯员 曹开明 实习生王小虎 巨微 何瀚     “只要有一个学生对我的奶茶口味表示肯定，并告诉室友，我的店子就能存活下来。”在江夏区大花岭小区经营了三年奶茶店的李小勇接受采访时说。在近一个星期的采访中，记者发现，高校周边店要想存活并做大，只能靠学生的口碑。     开店之初     瞄准学生需要打出知名度     “小雅洗衣坊”在大花岭社区开业已有半年，刚开张时，所有的店员都穿着自家洗好的衣服和鞋子出去发传单。“哎呀，你们的鞋子怎么这么白呀？”不少学生问。老板朱敏说，第一单生意就是这样来的。     之后，第一位顾客的同寝室同学、同班同学……纷纷将衣服和鞋子拿过来洗。朱敏说，正是很多学生不会洗鞋子给他带来了商机。     发展时期     巧用学生嘴巴做宣传     开店之初，李小勇的奶茶店请了学生做兼职。他自己也没想到，兼职员工除了打理店铺外，还起到了意想不到的口碑。 李小勇说，每个来打工的学生，都可以学习做奶茶的技术。“亲眼看到奶茶怎么做，难道还不放心喝吗？”很多学生也因此对小店有了信任感。     华师分校大三学生黎旦开了一家练舞房，有学员近200人。平时，这200个学员会到学校的社团免费演出，又带来了学员报名。     回头生意     毕业生、教师也来光顾     廖俊的服装店在武大门外的八一路上开了8年多，让他意外的是，不少毕业后留在武汉工作的毕业生，还到他的店里来买衣服。     学生的口口相传，往往会带来意外客源。大花岭小区一家男装小店的学生老板程弘才说，每周他都要带两件衣服给同学试穿。没想到，辅导员也看中了。“现在辅导员已经买了衬衫、牛仔裤和外套。”跟着，学工部、宣传部、团委等老师也来试衣服。     不过，回头客虽然是小店发展的基础，但不是最主要的利润来源，因为他们对价格很熟悉。如果处理不好新顾客与回头客的关系，会制约小店的发展。

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