• 冷静面对展会市场热闹景象
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 16:32:00
    作者:佚名 文章录入:网友(hiofjioaio)
  • 在刚过去的2004年,缝制设备展览市场一片火爆,大大小小的展会举办了30多场。行业发展了,展会市场也就跟着红火起来,行业企业在品牌的推广过程中也非常需要专业展会这个平台。可以预见,2005年企业会更加重视对品牌的推动,所以2005年的展会情况应该会更好。然而在表面的火爆背后,更多的却是冷清的场面。由于低投入高回报,所以形形****的展会层出不穷,可恰恰相反的却是,企业参展的结果收效甚微。当前的展会市场鱼龙混杂,有的干脆就是以敛财为目的进行“骗展”,所以要提醒行业企业提高警惕。
    据统计2005年上半年就有20多场展会,仅3月10日-30日的20天时间里就有9场,其中还有几次时间重叠。试想如果企业要参加所有这些展会,平均两天就要参加一场,如此高的频率,所需成本是企业很难承受的。一般企业多数只会在一个月内参加一次展会,少数会安排两次。因此根据市场推断,其中大多数展会将是不成功的,有的甚至会像2004年3月份无锡展会那样在招展中就宣告失败。行业人士预测,这么多的数量肯定会严重影响展会质量,就是能够成功开幕,也会落得门庭冷落的下场,所以参展的企业要头脑冷静,不要轻信展商的广告,免得浪费人力物力。

    骗展的手段通常有以下几种。一种是在广告中夸大自己的组织能力,招展书后头还附有很多权威支持媒体的名录,但是绝大多数广告内容纯属无中生有,主办单位和所指列的权威媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还抓住参展企业急于推广品牌的心理,在展会宣传上夸大其词,编造专业观众的情况。常常在其招展材料中介绍的买家的情况都非常诱人,有很多展会吹嘘买家来自多个国家和地区,有的吹嘘有非常多的下游客户参观。但是参展企业自己在展会上看到的情况却是一片冷清,想找几个真正的专业观众都很难。
    事实上,大多数骗展的行为都不是有心为之的,很多展览公司一开始还是想把展会做好,但在项目运作过程中,由于展览招商情况不好,原定的规模达不到,不能收回前期投入的费用,主办方没有勇气承担损失,只好“骗之大吉”。这类情况在骗展事件中占了绝大部分。所以每一次展会都会有很多不确定的因素,欲参展的企业都要警惕。
    另一种情况是,只在招展上花很多工夫,而在展会组织上非常失败,参观的观众少得可怜,场面冷冷清清。这在2004年也上演过好多次。决定一个展会的成功有多方面的因素,除了招展,还要组织好前来参观的下游企业,要有行业背景作基础,更要有责任感。创造一个好的展会品牌,不可能一蹴而就,是一个慢慢积累的过程。要以为行业服务为目的,才会很耐心地培养某个展会品牌。如果撇开为行业服务,单纯为了赚钱,就不会有耐心去培养市场,其展会质量和信誉都很难保证,以至于出现个别地方展会只举办了几届就夭折的现象,也造成了展会市场的混乱。

    面对如此多的陷阱,企业需要根据自己的战略选择参加一些展会。地方展会是为地方服装产业服务的,是设备企业与地方服装厂家直接接触的一个平台,所以要选择地方服装企业作为市场背景,这样才能减少参展的盲目性。除此之外还要看当地市场的需求情况。比如服装产业是当地新兴的产业,服装机械的需求量就大,市场也就活跃,参加这些地方的展会对企业来说也是很好的机会。
    骗展对展览业的健康发展显然是一种威胁。由于我国目前的会展业还处于粗放式的发展阶段,这无疑也给一些人可乘之机。上海华联公司是行业内比较有影响的机构,其展览部经理吴怡君为此非常忧虑,半年之中就有20多个展览,这样很难保证展览效果和质量,也严重扰乱了市场。也有行业人士分析,展会数量过多,主要是因为没有人来规范。地方展会还需要进一步的成熟,如果名牌展会多一些,参展企业参与的目标明确,就不容易受诱惑。
    而为了避免上当,作为参展企业要了解主办方的情况,不要通过其宣传材料上的电话查询,要通过当地行业协会,或者自己直接咨询这个公司。而在选择展会时,尽量选择不是首次举办的,而要选择已经举办过几届的,这些展会多数有稳定的展期、稳定的参展商和专业观众,其可信度和可靠性相对会大一些。